Pro HR, management a firemní klientelu
Obchod, který funguje.
Lídři, kteří rostou.
Výsledky, které vydrží.
Jsem Jana Přibylová. Více než 20 let zkušeností z obchodu a finančních služeb proměňuji v praktický rozvoj obchodníků, lídrů a týmů.
Pracuji přímo s lidmi v jejich každodenní realitě: od obchodních jednání a řízení obchodního procesu až po vedení lidí a týmovou spolupráci.
20+ let ve finančních službách.
Retail i korporace.
20+ let
praxe v obchodu a rozvoji lidí
Praxe, ne teorie
stínování přímo v každodenní realitě obchodníků
EMCC Senior Practitioner
certifikovaná koučka a členka EMCC
Co nabízím
Diagnostika a stínování
Vidím obchodníka nebo manažera přímo v praxi: u jednání, telefonátů i řízení týmu. Dokážu pojmenovat, co skutečně brzdí jeho výkon.
Rozvoj obchodníků a manažerů
Praktický rozvoj obchodních a manažerských dovedností: od komunikace a řízení obchodního procesu až po vedení lidí. Přenáším dovednosti rychle do každodenního provozu.
Koučink a mentoring
Koučink propojuji s více než 20 lety zkušeností z obchodu a řízení lidí. Nejde jen o otázky, ale o zkušenost, kontext a konkrétní doporučení tam, kde dávají smysl.
Týmový rozvoj a facilitace
Pomáhám týmům hledat společný směr, nastavovat dohody a řešit situace, které brzdí spolupráci a výkon.
Konzultace pro management a HR
Partner pro nastavení rozvojových programů, diagnostiku situace a hledání řešení pro konkrétní obchodní nebo týmovou výzvu.
Proč se mnou
Protože propojuji tři světy, které se v rozvoji často oddělují:
reálný obchodleadershipkoučovací přístup
Nezůstávám u teorie. Pracuji s konkrétními situacemi, sleduji jejich dopad v praxi a společně hledáme způsob, jak změnu skutečně přenést do každodenní práce.
S kým a čím pracuji
Obchodní týmy
Vyšší míra plnění cílů, zdravější obchodní kultura a prodejní dovednosti, které zůstávají.
Lídři a manažeři
Sebevědomé vedení lidí, autentický styl řízení a schopnost rozhodovat pod tlakem.
HR a management
Strategický partner pro rozvojové programy, facilitaci změn a řešení náročných situací v týmech.
Ukázka spolupráce
Od neplnění k 94 %. A stoupá.
Výchozí situace
Obchodník působil ve společnosti již třetím rokem a stále neplnil. Majitel mě oslovil s jednou zakázkou: provést diagnostiku jeho práce a doporučit, jak dále postupovat.
Diagnostika přímo v praxi
Vyjela jsem s obchodníkem na setkání u jeho klienta a stínovala ho v reálné situaci. Na základě sady dotazů a modelových situací jsem následně vypracovala ucelenou diagnostiku. Ta odhalila nedostatky v celém obchodním procesu, chybějící klíčové kompetence a hlavně to, že obchodník svůj proces neřídil. Jen reaktivně reagoval na potřeby a dotazy klientů.
Tři varianty. Jedno rozhodnutí.
Výstupem z diagnostiky byly tři varianty dalšího postupu. Vedení se rozhodlo pro tříměsíční intenzivní rozvojový program. Nešlo primárně o narovnání výsledků, ale o změnu setupu myšlení a přístupu.
Jak intervence probíhala
- Osobní setkání na 4 hodiny jednou za 14 dní
- Online session 90 minut ve střídavém týdnu
- 2–3 telefonáty týdně na aktuální případy a potřeby
- Zpětná vazba vedení na konci každého týdne
- Osobní vyhodnocení posunu s vedením po každém měsíci
Výsledek
Po třech měsících je obchodník výrazně silnější v obchodních dovednostech: umí řídit obchodní proces, komunikovat, argumentovat, aktivně pracuje s kalendářem i CRM. Poprvé za celou dobu svého působení plní plán.
V září má splněno 94 % celoročního plánu. Do konce fiskálního roku přitom zbývají ještě více než tři měsíce. V poměru k očekávanému průběhu roku je tedy již výrazně nad plánem.
Má rozjednané obchody v pokročilé fázi, aktivně pracuje s pipeline a systematicky je posouvá ke zdárnému výsledku.
Podle současného vývoje je více než reálné, že letošní plán nejen splní, ale překročí.
O mně
20+ let v obchodu.
Teď tu zkušenost dávám k dispozici Vám.
Prošla jsem si různými obchodními rolemi ve finančních službách: od retailu přes malé a střední firmy až po korporátní klientelu a nadnárodní společnosti.
Díky tomu znám obchod nejen z tréninkové místnosti, ale především z reálného provozu. Vím, jak vypadá tlak na výsledky, práce s klientem, řízení obchodního týmu i situace, kdy samotné školení nestačí.
Proto kombinuji obchodní zkušenost, koučovací přístup a praktický rozvoj přímo v realitě klienta.
Témata, se kterými pracuji
- Obchodní dovednosti a řízení obchodního procesu
- Leadership a osobní autenticita
- Spolupráce v týmech
- Odolnost a práce pod tlakem
Certifikace a přístup
Certifikovaná koučka podle standardů EMCC na úrovni Senior Practitioner. Členka EMCC. Pracuji eticky, partnersky a prakticky: vždy v souladu s tím, co právě potřebujete Vy nebo Váš tým.
Jak začít
Máte v týmu potenciál, který se neprojevuje v číslech?
Nabízím nezávazný úvodní hovor zdarma, online nebo osobně. Probereme Vaše obchodní cíle, očekávání managementu i nejvhodnější formu spolupráce: stínování, konzultace, koučink s mentoringem nebo facilitaci.
Zdarma a nezávazně
Kontakt
Pojďme mluvit
o výsledcích Vašeho týmu.
Napište mi nebo zavolejte. Ozvu se Vám co nejdříve a domluvíme si úvodní hovor zdarma, online nebo osobně.